• 【今日之星】李宝:立志做大国工匠 2019-11-10
  • 《杭州运河歌谣》:一条黄金铺就的水道 2019-10-16
  • 青岛国际啤酒节7月开幕 青岛西海岸邀客把酒狂欢--旅游频道 2019-10-11
  • 提升双创教育质量的关键在机制协同 2019-10-08
  • 你的劳动创造财富的解释老汉领教了,猪一样的逻辑 2019-09-26
  • 美国反邪教组织“开放思想基金会”简介 2019-09-26
  • 首批6只战略配售基金8天领到出生证 最早11日就可认购 2019-09-03
  • 太原小小少年 巧手变废为宝 2019-08-29
  • 国务院关税税则委员会发布公告决定对原产于美国的500亿美元进口商品加征关税 2019-08-29
  • 中国武器亮相国外 铁甲雄狮大秀视觉盛宴 2019-08-24
  • 陕西高频十一选五遗漏:钢材的销售计划书什么写与钢材销售2018年工作计划汇编

    来源:互联网 编辑: 张倩 手机版

    内蒙古11走势选5走势图 www.va5y.com

    钢材的销售计划书什么写与钢材销售2018年工作计划汇编

    钢材的销售计划书什么写

    一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。

    比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

    二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输

    和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:

    1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。

    2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

    3、综合利用产品、价格、通路、促销、

    传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

    4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销

    售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

    三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部

    分。

    那么,李经理是如何制定销售目标的呢?

    1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

    2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

    3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,

    具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,根据企业产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产

    品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

    四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的营销策略:

    1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,

    形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

    2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

    3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

    4、促销

    策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:

    一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

    二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

    三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

    5、服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

    五、团队管理。

    在这个???,主要锁定两个方面的内容:

    1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定人员招聘和培养计划,比如,XX年销售目标5

    个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细。

    2、团队管理,明确提出打造“铁鹰”团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施:

    一、健全和完善规章制度度,从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制

    度这些“子法”,都进行了修订和补充。比如,制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

    二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力。比如,制定全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能

    提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

    3、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

    六、费用预算。销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。做年度销售计划时,充分利用表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。年度销售计划的制定,达到如下目的:

    1、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,不仅理清销售思路,而且还为具体操作市场指明方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

    2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

    3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。

    4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角,通过年度销售计划的拟订,确定了“铁鹰”打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

    钢材销售2018年工作计划

    在销售这个行业已经做了三年了,XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。XX年销售人员工作计划如下:

    一、对销售工作的认识

    1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

    2.适时作出工作计划,制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

    3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

    4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

    5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

    6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

    7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

    8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

    二、销售工作具体量化任务

    1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户??悸潜本┦械毓闳硕?,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

    2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

    3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

    4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

    5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

    6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

    7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

    8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

    9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

    10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

    11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

    12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

    三、销售与生活兼顾,快乐地工作

    1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

    客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

    钢材的销售计划书什么写与钢材销售2018年工作计划汇编.doc

    钢材的销售计划书什么写与钢材销售2018年工作计划汇编_工作计划_计划/解决方案_实用文档。钢材的销售计划书什么写与钢材销售 2018 年工作计划 汇编 钢材的销售计划书......[本文更多相关]

    钢材公司员工工作计划与钢材销售2018年工作计划汇编.doc

    钢材公司员工工作计划与钢材销售2018年工作计划汇编 - 钢材公司员工工作计划 XX年,在金融?;卮慈蚓?、钢铁产能过剩矛盾进一步加剧的严峻形势下,公司上下 坚定信心......[本文更多相关]

    钢材销售2018年工作计划与钢铁企业计财部2018工作计划汇编.doc

    钢材销售2018年工作计划与钢铁企业计财部2018工作计划汇编_工作计划_计划/解决方案_实用文档。钢材销售 2018 年工作计划与钢铁企业计财部 2018 工 作计划汇编钢材......[本文更多相关]

    2018年钢材公司员工的工作计划与2018年钢材销售年度工....doc

    2018年钢材公司员工的工作计划与2018年钢材销售年度工作总结汇编.doc_其它_工作范文_实用文档。2018 年钢材公司员工的工作计划与 2018 年钢材销售 年度工作总结汇编 ......[本文更多相关]

    钢材销售2018年工作计划.doc

    钢材销售2018年工作计划_工作计划_计划/解决方案_实用文档。钢材销售2018年工作计划 钢材销售 2018 年工作计划 在销售这个行业已经做了三年了,XX 年刚接触这个行业......[本文更多相关]

    钢材销售2018年工作计划与银行2018年下半年工作计划汇编.doc

    钢材销售 2018 年工作计划在销售这个行业已经做了三年了,XX年刚接触这个行业...[本文更多相关]

    2018年钢材销售工作计划与2018年铁路客运段人员工作计....doc

    2018年钢材销售工作计划与2018年铁路客运段人员工作计划范文汇编.doc_工作计划_计划/解决方案_实用文档。2018 年钢材销售工作计划与 2018 年铁路客运段人员 工作计划......[本文更多相关]

    钢材销售2018年工作计划与钢铁企业产业能源工作计划汇编.doc

    钢材销售2018年工作计划与钢铁企业产业能源工作计划汇编_工作计划_计划/解决...钢材销售 2018 年工作计划在销售这个行业已经做了三年了,XX年刚接触这个......[本文更多相关]

    金融销售工作计划范文2018与钢材公司员工工作计划汇编.doc

    金融销售工作计划范文 2018 与钢材公司员工工作计划 汇编 金融销售工作计划范文 2018 金融销售工作计划范文 2018(一) 眼间又要进入新的一年-20xx 年了,新的一年对......[本文更多相关]

    钢材销售2018年工作计划最新与钢铁企业操维合一理论培....doc

    钢材销售2018年工作计划最新与钢铁企业操维合一理论培训方案汇编_工作计划_计划/解决方案_实用文档。钢材销售 2018 年工作计划最新与钢铁企业操维合一理 论培训方案......[本文更多相关]

    【优质文档】钢材销售2018年工作计划word版本 (3页).doc

    【优质文档】钢材销售2018年工作计划word版本 (3页)_工作计划_计划/解决方案_实用文档?!居胖饰牡怠扛植南?2018 年工作计划 word 版本 本文部分内容来自网络整理......[本文更多相关]

    2018年钢材销售工作计划与2018年铁路供电段春运安全工....doc

    2018年钢材销售工作计划与2018年铁路供电段春运安全工作计划范文汇编.doc_工作计划_计划/解决方案_实用文档。2018 年钢材销售工作计划与 2018 年铁路供电......[本文更多相关]

    钢材销售工作计划【最新版】.doc

    【仅供参考】 钢材销售工作计划 部门:___ 姓名:___ ___年___月___日 (此文内容仅供参考,可自行修改) 第 1 页共 5 页 钢材销售工作计划 一、生产管理......[本文更多相关]

    钢材销售工作计划与钢结构安全生产工作计划书汇编.doc

    钢材销售工作计划与钢结构安全生产工作计划书汇编 钢材销售工作计划 一、生产管理方...[本文更多相关]

    2018年钢材公司员工的工作计划与2018年钢筋工工作计划汇编.doc

    2018年钢材公司员工的工作计划与2018年钢筋工工作计划汇编_工作计划_计划/解决方案_实用文档。2018 年钢材公司员工的工作计划与 2018 年钢筋工工 作计划汇编 2018 ......[本文更多相关]

    2018年建材业销售工作计划.doc

    当然, 计划也不是一成不变的, 要根据市场的情况进行调整。 2018 年建材业销售工作计划范文 上?!痢潦狄倒?司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰......[本文更多相关]

    钢材销售工作计划 - 百度文库.doc

    钢材销售工作计划 篇一:钢材销售人员工作计划 钢材销售人员工作计划 今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作 基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、......[本文更多相关]

    2018钢铁企业销售员工作总结及2019年工作计划.doc

    XX 部 2019 钢铁企业销售员工作总结及 2019 年工作计划 XX 钢铁企业销售员工作总结及 2018 年工作计划 XX 钢铁企业销售员工作总结 我自**年**月**日入职公司......[本文更多相关]

    白酒销售下半年工作计划2018与白酒销售下半年工作计划....doc

    白酒销售下半年工作计划 2018 与白酒销售下半年工作 计划书 2018 汇编 白酒销售下半年工作计划 2018 尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较 短,......[本文更多相关]

    销售跟单文员的工作计划书与销售部2018下半年工作计划汇编.doc

    销售跟单文员的工作计划书与销售部 2018 下半年工作 计划汇编 销售跟单文员的工作计划书 如果我能有幸进入欣龙公司,我认为要展开好一名销售跟单文员 的工作,真正的......[本文更多相关]

    [钢材的销售计划书什么写与钢材销售2018年工作计划汇编]相关文章:

  • 钢材公司员工的工作计划与钢材的销售计划书什么写汇编
  • 钢材公司员工的工作计划与钢材的销售计划书什么写汇编
  • 钢材公司员工工作计划与钢材的销售计划书什么写汇编
  • 钢材公司员工工作计划与钢材的销售计划书什么写汇编
  • 个人销售计划书怎么写与个民协会2018年工作计划汇
  • 个人销售计划书怎么写与个民协会2018年工作计划汇
  • 销售经理2018年销售计划书与销售经理2018销售
  • 销售经理2018年销售计划书与销售经理2018销售
  • 2018年销售经理销售的工作计划范文与2018年销
  • 2018年销售经理销售的工作计划范文与2018年销
  • 2018年销售经理销售工作计划范文与2018年销售
  • 2018年销售经理销售工作计划范文与2018年销售
  • 2018年推荐银行工作计划与2018年推荐销售计划
  • 2018年推荐银行工作计划与2018年推荐销售计划
  • 2018年推荐采购工作计划与2018年推荐销售计划
  • 2018年推荐采购工作计划与2018年推荐销售计划
  • 最新2018年销售计划书与最新2018广告业务员工
  • 最新2018年销售计划书与最新2018广告业务员工
  • 2018年销售经理销售工作计划范文与2018年销售
  • 2018年销售经理销售工作计划范文与2018年销售
  • 钢材的销售计划书什么写与钢材销售2018年工作计划汇编相关搜索
    最新推荐
    热门推荐
  • 【今日之星】李宝:立志做大国工匠 2019-11-10
  • 《杭州运河歌谣》:一条黄金铺就的水道 2019-10-16
  • 青岛国际啤酒节7月开幕 青岛西海岸邀客把酒狂欢--旅游频道 2019-10-11
  • 提升双创教育质量的关键在机制协同 2019-10-08
  • 你的劳动创造财富的解释老汉领教了,猪一样的逻辑 2019-09-26
  • 美国反邪教组织“开放思想基金会”简介 2019-09-26
  • 首批6只战略配售基金8天领到出生证 最早11日就可认购 2019-09-03
  • 太原小小少年 巧手变废为宝 2019-08-29
  • 国务院关税税则委员会发布公告决定对原产于美国的500亿美元进口商品加征关税 2019-08-29
  • 中国武器亮相国外 铁甲雄狮大秀视觉盛宴 2019-08-24
  • 凯8娱乐返水 中超吐口秀关震 六合彩开奖查询 彩票免费计划软件有哪些 四肖中特期期免费 浙江快乐彩12选5走势图 360彩票2000期走势图表 短信验证领58彩金 ag竞咪在线下载 中国福利彩票双色球走势图2 3d组六图 排列三走势图带连线坐标 安徽十一选五怎么玩 羽毛球教学视频 湖南幸运赛车71期直播